颂大教育：从数据中挖掘价值

核心提示：现在学校硬件设施差距越来越小，教育的真正差距开始在数据发掘和应用上产生。

《支点》记者 蒋李 实习生 张睿

在他的商业逻辑中，全世界只有两类生意：“第一是资源类如矿山、土地、石油，第二则是人口的生意。”

他，是武汉颂大教育科技股份有限公司（以下简称“颂大”）董事长徐春林。2015年，颂大实现营业收入2.53亿元，在新华网和新三板智库联合发布的2015年新三板软件行业20强中名列第五，并成为中国数据研究中心发布的“2015中国最具口碑教育企业百强榜”中，唯一进入前15强的湖北企业。

蓝色格子衬衫、黑色西服，一口浓浓蔡甸味的普通话，这个46岁的武汉男人，喜欢用风趣直白的语言来解析他所从事的教育信息化产业。

“‘人口生意’最关键的阶段是童年，因为人小时候经历的事会终身不忘。不少公司想切入教育行业，就是想把产品从小植入孩子心中。”徐春林说。

在徐春林眼中，教育信息化的本质是数据，而颂大做的是将服务中收集的大量教育数据分析提炼，不仅获取商业价值，更产生社会价值。

花五年时间选择商业“蓝海”

30岁前，徐春林的履历表像个“杂货铺”：做过餐饮、饮料、进出口贸易、广告……赚过很多钱，也欠过很多债，事业像浮萍一样找不到方向。

30岁那年，徐春林进入了事业上的迷茫期。

“年轻时，我总觉得自己很聪明，身体也很好，世界充满无限可能。30岁后有了老婆孩子，父母年纪越来越大，会特别迷茫，压力非常大。”

1999年开始，徐春林决定选择一个行业深耕下去，一选就是五年，“我当时的选择标准是，既要极具商业价值的‘蓝海’，又要具备一定社会价值。”

后来，徐春林在一家上市公司武汉分公司担任项目经理。“做项目时，我发现国家发展教育信息化力度很大，但教育领域信息化程度很低，做教育信息化建设应该是片蓝海。”于是，徐春林开始学习教育理论和教育政策，并着力研究IT、信息化方面的知识。

教育信息化覆盖面很广，既有大量硬件建设，又有涉及教育教学管理、在线教育等软件系统配置的刚性需求，徐春林决定从事教育软件研发。

2005年，徐春林找到一位合伙人，在武汉东湖高新区创立颂大，从事教育软件及系统平台的设计、开发、销售及相关技术服务。这位合伙人女儿名字中有个颂字，公司便取名“颂大”，也意为对儿童健康成长的期待。

“后来，我们想给颂大配个英文标注，查字典发现，‘颂’字的发音让人联想到单词SUN，即太阳的意思，‘大’的发音让人联想到单词DATA，则有数据含义。且‘SUNDATA’的发音也与‘颂大’的发音接近。从此‘阳光数据（SUNDATA）’，便成为颂大发展的产品理念和服务方向。”徐春林表示，这也算是一种机缘。

在教育信息化领域起步早人一步，让徐春林获得了先行优势。“现在国内不少大互联网企业都开始布局教育信息化，如果七八年前他们就开始介入，那么颂大就很难与之抗衡，但现在我们已发展壮大了。”

“免费思维”获取种子客户

不少人听到徐春林从事教育信息化时，总会误解这与“可汗学院”是一样的模式。

“可汗学院”，是由孟加拉裔美国人萨尔曼·可汗创立的一家教育性非营利组织，主旨在于利用网络视频进行免费授课，有关数学、历史、金融、物理、化学、生物、天文学等科目的教学视频超过2000段，机构的使命是加快各年龄段学生的学习速度。

颂大的业务，更多是针对现有的基础教育体系。

颂大成立之初，徐春林做得最多的事，便是到各个教育局、学校串门，蹭各种会议，了解领导、老师的想法和实际困难。

徐春林发现，全国各地学生学籍管理还停留在纸质阶段，整理起来繁琐且不准确。针对这一难题，颂大成立后研发出第一款产品是“中小学生学籍管理系统”。

不过，这款产品刚开始无人掏钱购买。徐春林决定，免费推广使用。

“您想知道自己辖区学校的布局及各项数据吗？你想准确地掌握学生信息数据吗？我可以免费帮你们做一套信息管理系统。”这是徐春林面对各地教育主管部门的开场白。

电子化的中小学生学籍管理系统，让纸质资料档案相形见绌，数据查询、统计、分析快捷，录入更加准确。慢慢地，许多教育管理部门开始主动接纳颂大。

趁热打铁，徐春林又带领团队研发出“中考网上阅卷系统”和“中考招生系统”。

“没使用中考招生信息系统前，一些地方中考经常出现录取错误，甚至有‘暗箱操作’现象，教育公平性受到质疑。‘中考网上阅卷’充分发挥信息技术优势，有效避免手工阅卷的人为错误，充分体现出考试的‘阳光’特性。”徐春林说。

由于有之前免费模式建立的信任，颂大中标“湖北省高中阶段招生与服务系统”研发建设项目。这个由颂大研发并建设的全国首个省级中考招生平台很快投入使用，湖北省中考招生各类数据都在平台上运行。

此后，颂大又推出一款将教育管理和资源应用融为一体的平台——云教育平台（课内网）。

教师可在云平台上备课、发布教学任务、组织教研活动、分享教学资源；学生能在云平台上预习、获取学习资源、写作业，还能记录学习过程；学生家长能通过云平台与学校互动沟通；教育管理部门和学校可以通过云平台进行行政和教育质量管理……

如今，颂大业务板块已进一步拓展，譬如在线教育已成为颂大新的数据运营业务增长点。徐春林介绍，颂大已创办知名教师在线教学的“颂大学堂”，为小学一年级到高中三年级学生开辟网上学习空间。

做“雪中送炭”的生意

随着一批互联网巨头纷纷进入教育信息化行业，教育信息化蓝海开始变为红海，产业很快步入“洗牌”阶段。

面对竞争，2008年起，徐春林要求员工走出湖北省，加速在全国各地跑马圈地。

玉林、酒泉、腾冲、常德……很快，这些地方都能看到颂大员工的身影。一些人不解，颂大为何大多选择三四线城市做信息化项目？

“边远、少数民族地区是教育欠发达、更需要得到帮助的地方，那里亟须‘雪中送炭’，我们这种民营企业的市场机会也会更大。”徐春林说。

徐春林介绍了几个经营案例。

2015年7月，颂大与湖北省教育信息化发展中心签署“湖北—新疆远程同步教学系统建设捐赠项目”协议。新疆博乐市锦绣小学收到来自颂大捐赠的 “远程同步教学系统”，该系统已于2015年9月1日正式投入使用。

从此，锦绣小学和武汉市水果湖第二小学师生，在系统上开展同步课堂教学、互动学习、网络教研和学习交流等活动，实现内陆名校与新疆民族地区学校师生远程共享优质资源、不同民族师生“面对面”交流。

在恩施州，颂大建立了“教育云平台”，目前恩施已有1万余名教师，22万余名学生注册进入颂大“教育云平台”。老师们每天在课内网上备课、分享教学资源，还能向学生推送电子作业。

为满足不同地区对教育信息化建设的特殊需求，颂大开始尝试“政府和社会资本合作的（ppp）建设运营模式”，即政府通过特许经营、购买服务、股权合作等方式，与社会资本建立利益共享、风险分担的模式及长期合作。

2015年3月，颂大中标湖南岳阳市教育信息化项目，签署教育信息化ppp整体运营建设项目协议，获得15年教育信息化领域独家特许运营权，而颂大也成为全国第一个在教育领域采用ppp模式经营的公司。

针对边远地区教育经费不足的问题，颂大则采用“融资租赁”模式，以减轻地方资金压力。

2015年，颂大联合三井住友融资租赁有限公司（以下简称“三井住友”），向云南省文山市、宜良县分别投入8999万元和7961万元教育信息化建设项目资金，加快这两个资金不足市县的信息化建设，让学校师生触摸到信息技术。

今年3月，融资租赁模式继续发力。颂大再次联合三井住友向云南腾冲市投入资金5000万元，开始教育信息化项目的建设。

教育信息化实施的根本在应用，关键是教师。一些地区教师面对现代教学工具和手段更新，会有不适应、不想用、不会用现象。对此，颂大也构建了一套服务体系。

颂大建立了一个教育信息技术培训学院，在培训提升教师信息素养的同时，也开辟了颂大新的业务板块。

如今，颂大产品与服务已覆盖全国50多个地市、400多个县区、12000多所学校，存储着2000多万名师生的数据信息。2015年，颂大实现营业收入2.53亿元，同比增长287.94％；净利润3193.33万元，同比增长93.80％。

“颂大现有业绩已是过去，面对着高科技迅猛发展、行业竞争、人才不足等方面的挑战。我们只能向前，不可以也不可能向后。”徐春林说。

数据是最大价值

谈起颂大的发展经验，徐春林多次强调“数据为王，服务为本”的经营理念。“教育信息化，旨在促进信息技术与教育教学的深度融合，如果没有数据，根本谈不上融合，更不可能有深度。”

颂大产品的研发，就是让各类数据在云平台上流转、共享，为不同用户提供不同维度的数据应用服务。

在徐春林看来，现在学校硬件设施差距越来越小，教育的真正差距开始在数据发掘和应用上产生。“一个班有很多学生，每个学生情况都会有差别。如果我们能让教师精准快速地收集学生信息，并对其进行加工、分析，为学校教师调整和改进教学方法提供指导，就会促进因材施教、提高教学质量。”

对一个区域而言，颂大产品则具备更大意义。

“颂大产品能通过数据处理，对一定区域、学校、学科、班级、学生单次、单科、单题和多次、多科考试成绩做统计，并进行诊断分析，为教育管理部门提供科学、真实、有效的教学质量管理信息。”徐春林说。

如今，在获取和处理教育数据上，颂大比其他互联网企业更具优势，但徐春林并不满足，他希望建立更加完整的数据体系。

“学校不仅是学习知识的地方，也是学生成长、生活的地方。”徐春林计划将来做体育“健康软件”，记录学生体质健康测试数据并提供健康测评服务。

此外，徐春林还希望为学校开发“物联”软件和综合教育质量测评软件，记录学生在学校的购物数据，引导学生健康消费以及德、智、体、美诸方面的全面发展。

“分割的数据很难产生价值，一方面基于整体才能为地方给出通盘的解决方案，另一方面多重数据结合才能不断增值。”面对未来，徐春林充满信心。（支点杂志2016年6月刊）